Att sälja en bostad är en av de största ekonomiska besluten du kommer att göra. Valet av mäklare påverkar både försäljningspriset och hur smidigt processen går.
Många väljer första bästa mäklare eller den som har lägst arvode. Det är ett misstag som kan bli dyrt. Du behöver istället veta när du ska kontakta en mäklare, vilka frågor du ska ställa och hur du jämför olika alternativ på rätt sätt.
Innehållsförteckning
När i flyttprocessen bör du kontakta en mäklare?
Du bör kontakta en mäklare så snart du bestämt dig för att sälja din bostad. Det ger dig tid att förbereda försäljningen ordentligt.
Det är klokt att vara förberedd och läsa på innan du bokar möte. Här finns en tydlig genomgång av vad du bör tänka på när det är dags att välja mäklare inför flytten.
Bästa tidpunkten är 2-3 månader före önskad flyttdag. Detta ger mäklaren tillräckligt med tid att värdera bostaden, förbereda visningar och hitta rätt köpare. Du får också bättre möjlighet att planera din flyttprocess utan stress.
Om du kontaktar mäklaren tidigt kan du få hjälp med:
- Bostadsvärdering och prissättning
- Tips på förberedelser innan visning
- Tidsplan för försäljning och flyttdag
- Kontakter till flyttfirmor om du behöver
Vänta inte tills du börjat packa. Många gör misstaget att kontakta mäklaren för sent. Det skapar onödig press när du både ska packa, visa bostaden och hantera försäljningen samtidigt.
En mäklare kan också ge råd om när du bör börja packa och förbereda bostaden för visning. De vet vilka förberedelser som behövs för att din bostad ska synas från sin bästa sida.
Kontakta gärna flera mäklare för att jämföra deras erbjudanden. Ta möten med 2-3 mäklare innan du bestämmer dig. Det ger dig bättre underlag för ditt val.
Vad är viktigt att tänka på när du väljer mäklare?
När du ska sälja din bostad påverkar valet av mäklare både slutpriset och hur smidig processen blir. De tre viktigaste faktorerna att bedöma är om du ska välja en lokal eller nationell aktör, vilken arvodesmodell som passar bäst, och om mäklaren har rätt erfarenhet för just din bostadstyp.
Ska du välja lokal eller nationell mäklare?
Lokala mäklare har ofta djup kunskap om det specifika området där din bostad ligger. De känner till prismönster, vad köpare i området söker, och har oftast ett etablerat nätverk av potentiella köpare lokalt.
Nationella mäklarkedjor kan erbjuda större marknadsföringsresurser och bredare köparnätverk över hela landet. De har ofta mer systematiska processer och kan ha starkare varumärkeskännedom som lockar fler visningsbesökare.
Välj utifrån var din potentiella köpare troligen finns. En lägenhet i stadskärnan kan dra nytta av nationell exponering, medan en villa i mindre ort ofta säljs bäst av någon med lokala kontakter. Fråga mäklaren hur stor andel av deras försäljningar som sker i just ditt område.
Hur skiljer sig fast arvode mot provisionsbaserat?
Fast arvode innebär att du betalar en bestämd summa oavsett slutpris. Detta ger förutsägbara kostnader och kan vara fördelaktigt vid högre priser.
Provisionsbaserat arvode betyder att mäklaren tar en procentandel av försäljningspriset, ofta 3-5%. Mäklaren tjänar mer om din bostad säljs för högre pris, vilket kan motivera till hårdare arbete för bästa resultat.
För en bostad värd 3 miljoner kronor med 4% provision blir kostnaden 120 000 kronor, medan ett fast arvode kanske landar på 80 000-100 000 kronor. Jämför alltid totalkostnaden inklusive eventuella tilläggsavgifter för fotografering, annonser och visningar. Vissa mäklare kombinerar också modellerna med ett basarvode plus lägre provision.
Behöver mäklaren ha specifik erfarenhet av din bostadstyp?
En mäklare som tidigare sålt liknande bostäder förstår bättre vad som gör just din typ av bostad attraktiv. Har du en bostadsrätt i innerstaden behöver mäklaren kunna marknadsföra urbana fördelar, medan en villa på landet kräver förståelse för andra värden.
Fråga efter konkreta exempel på tidigare försäljningar. Hur många bostäder av din typ har de sålt senaste året? Vilket genomsnittligt pris uppnåddes jämfört med utgångspriset?
Specialisering på bostadstyp kan också innebära bättre kontakter med rätt köpare. En mäklare som ofta hanterar villor har troligen ett nätverk av barnfamiljer, medan någon specialiserad på lägenheter når fler förstagångsköpare eller investerare.
Hur jämför du mäklare effektivt?
När du planerar flytten är det viktigt att jämföra flera mäklare innan du bestämmer dig. Du kan använda digitala verktyg för att samla offerter och ställa rätt frågor för att bedöma kompetens och erfarenhet.
Använd jämförelsetjänster
Jämförelsetjänster på nätet låter dig begära offerter från flera mäklare samtidigt. Du fyller i uppgifter om din bostad och får förslag på arvode, marknadsföringsplan och tidsplan från olika byråer.
Tjänsterna visar ofta omdömen från tidigare kunder och jämför vad olika mäklare tar betalt. Det gör det enklare att se skillnader i pris och service. Du sparar tid genom att slippa kontakta varje mäklare separat.
När du använder jämförelsetjänster ska du kontrollera att mäklaren är auktoriserad. Se också över vilka tjänster som ingår i arvodet, till exempel fotografering, styling och annonser. Vissa mäklare erbjuder hjälp med flyttstädning eller kan rekommendera flyttfirma, vilket underlättar din planering.
Frågor att ställa under mäklarintervju
Din mäklarintervju är chansen att bedöma om mäklaren passar dina behov. Fråga hur många bostäder de har sålt i ditt område under det senaste året. Det visar lokal kunskap och erfarenhet.
Be om deras försäljningsstrategi för just din bostad. En bra mäklare förklarar hur de tänker marknadsföra bostaden och vilka kanaler de använder. Fråga också hur de hanterar budgivning och förhandlingar.
Ställ frågor om arvode och eventuella tilläggsavgifter. Ta reda på vad som händer om bostaden inte säljs inom viss tid. Be om referenser från tidigare kunder så att du kan få rådgivning från dem som redan använt mäklarens tjänster.
Be om tidigare försäljningar och försäljningspris
Konkreta exempel på tidigare försäljningar visar mäklarens faktiska resultat. Be om minst tre till fem liknande bostäder som mäklaren har sålt nyligen i ditt område.
Jämför utgångspris och slutligt försäljningspris för att se om mäklaren når bra resultat. En mäklare som konsekvent säljer över utgångspris kan vara mer skicklig på att värdera och förhandla. Kontrollera också hur lång tid försäljningarna tog.
Du kan själv söka upp försäljningar på nätet för att dubbelkolla uppgifterna. Se till att exemplen verkligen liknar din bostad när det gäller storlek, läge och standard.
